• 技术交流
联系人:姚老师
联系电话:18705088980 0591-83492636
咨询QQ:1658282868
佰进地址:福州市仓山区学生街首山路50号永辉超市旁七街十二府







专营店成功促销的原因

作者/来源:   发表时间:2014-06-06 11:23:21

很多专营店的策划人员一直在问一个问题:为什么我们投入了大笔的费用,经过了精心的设计,促销效果却不如人意?为什么我们的方案总是感觉平平淡淡,连我们自己都觉得很无趣,却不得不硬着头皮推出?为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡?

要回答这些问题其实很简单,那就是让消费者从促销中感觉到快乐,这就是促销成功的的原因之一 。得到大奖的消费者可能只有一个,赠品往往是价值很低的,你的预算一般也是有限的,但是能够带给消费者的快乐却是无限的。那么,除了快乐之外还有哪些因素能够让一个促销活动大获成功呢?究其深层次的原因,佰进认为以下几点非常重要:

原因一:满足消费者的情感需求

动之以情,晓之以理,诱之以利是营销的黄金法则,而对于促销来说,最重要的方法就是动之以情,这个“情”就是内心的情感需求。

任何一个产品的促销活动要取得成功,最重要的方法就是能够满足消费者的一些情感需求,比如获得成功、展示魅力、表达亲情、受到尊重和自我体现等等。当消费者的这些情感需求得到满足时,就会感觉到心情的愉悦,从而产生购买行为或者对于品牌产生好感乃至忠诚,这也就是促销希望达到的目的。

 要充分满足消费者的情感需求,方法有很多,比如通过新颖的礼品让消费者感觉到新奇有趣;通过有挑战性的项目让人感觉到胜利的快乐;设计一些让消费者家庭参加的活动,让人感觉到亲情的温暖;设计一些让孩子们参与的游戏,让人感觉到人性的温柔。当消费者感觉心情愉悦时,促销的成功率就会有所提高,品牌的形象也会得到极大的加强与提升,成功也就必然的了。

原因二:让消费者感觉到你的真诚

动之以情的另一个方面就是指促销时应该真诚地面对消费者。在这里,真诚所代表的并不是无原则的去满足消费者的需求,更重要的是促销活动中消费者参与的便利和公正性。

我们经常会听到一些消费者议论说根本没有什么大奖,都是骗人的大奖恐怕都被他们自己换了吧。并且不可否认的是 ,这些事情都的确发生过。这就是促销的公正性,促销管理中不仅要保持公正,同时要让消费者感觉到这种公正,他们才会愿意参与进来。

原因三:独特的活动宣传形式

 从一个消费者的角度看,一个促销活动分为活动宣传,进行购买,兑奖过程及领取奖品四个部分,其实只要经过精心的设计,每一个部分都有可能出现闪光点。

对于消费者的活动宣传过程,传统的方法无非是通过媒体宣传、派发宣传单张,通过包装告知等等。其实,效果最好的活动宣传方式关键在专营店店面的宣传。譬如促销期间,在店面门口挂一些设计精美的活动海报,或者是其他能够吸引消费者眼光的宣传板块等。很多路过的人群,或许本身没有参与促销活动的想法,却有可能因为门口那些抢眼的宣传海报、公告牌等而产生兴趣。

促销只是营销传播的一个组成部分而已,促销手段的运用也必须和其他传播手段一样符合专营店整体的营销及品牌战略。在每一个具体的促销活动中,活动形式的新颖、活动宣传力度的提高等等都非常重要,但同时还要时刻关注消费者的需求心理,毕竟能否吸引消费者才是专营店成功促销的重要因素。




 

热线客服1:QQ
热线客服2:QQ