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佰进详谈打好促销第一战

作者/来源:   发表时间:2014-06-06 11:19:22

促销,作为提升终端销售的有力利器,是任何连锁品牌都十分重视的和常用的手段之一。走在街上,花样百出的促销手段屡见不鲜,而其中最常见的手段就是在货品价格上做文章,象折扣、降价、返现等等。但是,同样的促销手段,其效果却有天壤之别。我们经常听到这样的抱怨,一样的促销政策,比对方还好的地段,为什么对方的生意就那么好,而自己店门前经过的顾客不少,但都看一眼就走过了呢?原因在哪里呢?

促销,顾名思义,就是促进销售,唯一能促进销售的途径就是吸引消费者购买,而在消费者达成购买之前的一个重要环节就是要把消费者吸引进店,这是促销成功的前提条件。但是在实际过程中很多品牌往往忽视了这点,只是一味在产品和价格上寻找突破口。殊不知,一开始就陷入了自己设定的陷阱,自己将自己的回旋余地限制在有限范围内,仅从自身找原因注定促销困难重重。

随着商业经济的繁荣发展和人们生活水平的不断提高,消费者购买产品的心态也开始发生改变,从最初注重产品价格到注重购买过程的享受,价格已经不是消费者购物的主要影响因素,取而代之的是购物过程中一系列因素带来的心理感受,正如一句广告词说的:旅游,在乎的不是目的地,而是沿途的风景。如果我们还以单一的降价思想来制定促销策略,那么无疑是没有跟上时代发展的步伐。随着消费者购物思想的转变,品牌在制定促销策略时也应与时俱进,务必满足消费者的心理需求,而要使消费者感到满足,可以从满足消费者感觉角度出发,感觉包括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉,那么在制定促销政策的时候,我们就可以从这几个方面着手,营造一种氛围,满足消费者的这些感受。比如说从视觉角度出发,清新明朗的门面招牌、画面醒目的POP海报、新鲜的店堂货品陈列、充足的灯光、轻盈的气球、温馨的室内点缀物、热情可爱的营业员等;从听觉角度出发,优美欢悦的店内音乐、人声鼎沸的交易声音。这些都是吸引顾客进店的重要诱因。

促销,是一项系统工程,而不是一个单独的环节,必须将各种可以影响消费者购物态度的因素综合运用起来,为店面营造一种喜庆详和的氛围,吸引顾客进店感受。顾客进店,促销就成功了一半。如同一场战役,在海陆空协同起来的前提下,打好关键第一战,后面的战役也就好打了。




 

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